Rannsóknarbakgrunnur stálkaupmanns
Sem stærsti hrástálframleiðandi í heiminum er ekki hægt að hunsa eftirspurn og ósjálfstæði stálvara úr öllum áttum.Síðan 2002 hafa stálkaupmenn, sem aðalhlekkur á innlendum stáldreifingarmarkaði, gegnt mikilvægu hlutverki.En á undanförnum árum, með hraðri fjölgun stálkaupmanna, úr meira en 80.000 árið 2019 til dagsins í dag, hefur 2021 stækkað í meira en 100.000, þar sem nokkrir 100.000 kaupmenn bera 60% -70% af heildar stálmagni Kína í umferð fer samkeppni meðal kaupmanna einnig harðnandi.Samkvæmt innlendum stefnum eins og „Tvöfalt eftirlit með orkunotkun“, „kolefnishámarki“ og „kolefnishlutleysi“ mun stálframleiðsla ekki halda áfram að aukast til skamms tíma, svo hver kaupmaður hvernig á að halda eigin markaðshlutdeild og samkeppnishæfni fyrirtækja í takmarkað viðskiptamagn og hörð samkeppni er orðið efni sem vert er að íhuga vandlega um þessar mundir.Stálverð hefur sveiflast talsvert það sem af er 2021, náði methámarki í maí og næstum tvöfölduðust frá 2020 lágmarkinu, sem skapaði ofurnautamarkað.En með því að setja af stað stefnu eins og orkutvíeftirlitið og tilraunaverkefnið um fasteignaskatt á seinni hluta ársins eru markaðsviðskipti veik og hráefnis- og stálverð lækka alla leið, margir stálkaupmenn á fyrri hluta ársins af vöruverðinu hækkaði á „brúðkaupsferðatímabilinu“ strax eftir tapfyrirbærið.Þess vegna hefur Mysteel rannsakað og lært um rekstrarlega kosti og galla stálkaupmanna og aðferðir þeirra til að takast á við miklar sveiflur á markaði, þar á meðal þætti eins og núverandi rekstrarástand, kjarna samkeppnishæfni fyrirtækja og áhættustýringu og eftirlit. Markmiðið er að gera stálkaupmenn í framtíðinni stjórnun, viðskiptaáætlun og áhættustýringu til viðmiðunar.
Niðurstaða rannsókna og rannsókna stálkaupmanns
Meira en 2.500 gildum spurningalistum var safnað í vikulangri netkönnun, sem var gerð á tímabilinu 26. nóvember til 2021 á 2021. Flestir stálkaupmenn sem svöruðu spurningalistanum voru staðsettir í austur og norður Kína, en hinir voru staðsettir í Kína -Suður-Afríka, norðvestur, norðaustur og suðvestur Kína. Meirihluti starfa viðmælenda eru mið- og háttsettir stjórnendur viðkomandi fyrirtækja;Helstu tegundir rekstrar í könnuninni eru byggingarstál, sem nemur 33,9%, og heit- og kaldvalsun um 21%, önnur afbrigði eins og stálpípa, miðlungsplata, hlutastál, húðuð stálspóla, ræma stál og sérstakt stál eru mismunandi afbrigði af kaupmönnum sem taka þátt í viðskiptum.Þess má geta að samkvæmt Mysteel rannsóknum er byggingarstál meira en 50% af öllum viðskiptum stálkaupmanna í landinu.
Árlegt viðskiptamagn kaupmanna er aðallega 0-300.000 tonn
Samkvæmt Mysteel rannsóknum eru stálkaupmenn meira en 50% af árlegu viðskiptamagni 0-200.000 tonn, flokkur sem sameiginlega má kalla lítil og meðalstór kaupmenn.Stórir kaupmenn eru með næstum 20% af árlegu viðskiptamagni 500.000-1.000.000 tonn og meira en 1.000.000 tonn, sem flestir eru með aðsetur í austurhluta Kína og fjalla aðallega um byggingarstál.Það er ekki erfitt að sjá af viðskiptamagni stáldreifingarmarkaðarins að austur-Kína markaður sem tiltölulega heitur viðskiptamarkaður á svæðinu, og smíði stáls sem samsvarar niðurstreymis fasteigna- og innviðaiðnaði þarf venjulega meira.
2. Verðlíkan viðskiptasamninga byggir á viðmiðunarverði á markaði
Samkvæmt niðurstöðum Mysteel er helsta verðlagningarlíkan kaupmanna á markaðnum enn byggt á viðmiðunarverði á markaði.Það er líka lítill fjöldi kaupmanna sem framfylgja stranglega verðlagningu verksmiðja.Þessir kaupmenn læsa verð hjá stálverksmiðjum með samningi, eftir markaðsverðssveiflum minna, auðvitað getur þessi hluti kaupmanna og stálverksmiðjur líka gert upp, í samningsverði og rauntímaverði hefur mikið frávik þegar það er ákveðið niðurgreiðslu.
3. Stálkaupmenn gera meiri kröfur um eigið fé
Stálkaupmenn hafa alltaf verið meiri eftirspurn eftir eigin fjármagnsviðskiptum.Samkvæmt rannsókn Mysteel eyðir meira en helmingur kaupmanna meira en 50% af eigin peningum í stál og þriðjungur meira en 80%.Venjulega, stál kaupmenn auk þess að nota mikið magn af fjármagni til og andstreymis stál pantanir, en einnig tilvist downstream viðskiptavini fyrirfram fé.Þarftu að fara fram lengd viðskiptavinur endurgreiðslu tímabil breytilegt, almennt séð eigið fé þeirra eru nægjanlegri kaupmenn leyfa viðskiptavinum að endurgreiða tímabilið er einnig tiltölulega langur.
4. Viðhorf banka til útlána kaupmanna fer smám saman að hlýna
Með tilliti til útlánaviðhorfs bankans til stálkaupmanna var möguleikinn á að mæta lánaeftirspurn um meira en 70% allra valkosta fyrir flesta kosti um 29%.Um 29% af 30%-70% lánsfjáreftirspurn landsins er mætt.Það er ekki erfitt að sjá að á undanförnum árum hefur viðhorf bankanna til útlána kaupmanna minnkað.Árið 2013-2015, eftir braust út röð af stál kaupmenn iðnaður lánsfjárkreppu og sameiginlega tryggingar tap á lánsfé og önnur fjárhagsleg málefni, bankar til kaupmenn útlán viðhorf til lægsta punkti.Hins vegar, á undanförnum tveimur árum, þökk sé þroskaðri þróun hrávöruviðskipta og öflugs ríkisstuðnings við þróun lítilla og meðalstórra aðila, hefur útlánaviðhorf bankanna til kaupmanna hægt og rólega náð sér frá lægsta punkti í stöðugt stig.
5. Stuðningsþjónusta við verslun, heildsölu og aðfangakeðju er orðin meginstraumur viðskiptaviðskipta
Frá sjónarhóli núverandi viðskiptasviðs kaupmanna, blettaviðskipti, er heildsala enn meginstraumur innlendra stálviðskiptaviðskipta, um 34% kaupmanna munu stunda þessa tegund viðskipta.Þess má geta að hátt í 30 prósent kaupmanna veita stuðningsþjónustu aðfangakeðju, sem einnig er viðskiptaform sem hefur tekið við sér í auknum mæli á undanförnum árum og sem, með ítarlegri skilningi viðskiptavinarins, mætir einstaklingsmiðuðum þörfum viðskiptavinarins. , Til að veita viðskiptavinum hönnun, innkaup, birgðahald og röð af stuðningsþjónustu í kaupmenn eru einnig þroskaðri.Að auki gegnir klippavinnsluþjónusta sem virðisaukandi þjónusta, í núverandi og framtíðar stálviðskiptum einnig lykilhlutverki.Að auki, bakka fjármögnun þjónustu sem stál viðskipti í fleiri einstaka fjármögnun þýðir, almennt talað, magn af kaupmenn fjármagns einnig hærri kröfur.
6. Aðferðir til að afla upplýsinga á stálmarkaði bæta hver aðra upp
Öll fjögur svörin við spurningunni um helstu uppsprettur markaðsupplýsinga voru meira en 20 prósent af heildinni, þar á meðal fá kaupmenn markaðsupplýsingar fyrst og fremst í gegnum ráðgjafarvettvang og upplýsingaskipti milli kaupmanna.Í öðru lagi eru viðbrögð frá andstreymis stálverksmiðjum og framlínustarfsmönnum og viðskiptavinum einnig algeng.Almennt séð, aðgangur að markaðsupplýsingum í gegnum margvíslegar viðbótarleiðir, fléttaðar inn í sameiginlegt upplýsinganet, sem gerir kaupmönnum kleift að fá aðgang að nýjustu upplýsingum í fyrsta lagi.
Drepa.Hagnaður kaupmanna á þessu ári dróst verulega saman frá síðustu tveimur árum
Miðað við rekstrarskilyrði stálkaupmanna undanfarin þrjú ár má segja að rekstrarskilyrði kaupmanna á árunum 2019 og 2020 hafi verið ófullnægjandi, en yfir 75% kaupmanna hagnuðust tvö ár samfleytt, aðeins 6-7 prósent kaupmanna töpuðu peningum.En til loka rannsóknartímabilsins (2. des.) fækkaði arðbærum kaupmönnum árið 2021 um meira en 10% frá síðustu tveimur árum.Á sama tíma jókst fjöldi kaupmanna sem tilkynntu um jöfnun og tap, þar sem 13 prósent kaupmanna töpuðu peningum áður en lokaumferð pantana var gerð upp með myllum fyrir árslok.Þegar á heildina er litið, í ljósi mikillar hækkunar og lækkunar á stálverði á þessu ári og birtingu ýmissa nýrra stefnu, gripu sumir kaupmenn ekki til áhættueftirlitsráðstafana með góðum fyrirvara, svo mjög að stálverð lækkaði verulega á þessu ári í hröðu ferli. tapi.
8. Kaupmenn stjórna dreifingu áhættu leiða til að stjórna birgðauppbyggingu og stofna
Í daglegri stjórnun stálkaupmanna eru mismunandi áhættur, en einnig mismunandi leiðir til áhættustýringar.Samkvæmt rannsóknarniðurstöðum Mysteel velja um 42% kaupmanna að stjórna uppbyggingu og magni birgða til að stjórna áhættunni, þessi leið er aðallega með því að fylgjast með stálverðsbreytingum í rauntíma og eftirspurnarþáttum viðskiptavina til að stjórna pöntunum sínum og hlutabréf til að forðast ákveðna áhættu.Að auki kjósa um 27% kaupmanna að forðast áhættu á verðsveiflum með því að binda upp og niður viðskiptavini, og kaupmenn sem milliliðar skrifa stranglega undir samninga, hreinsa viðskiptasvið sitt og þóknunarhlutfall og aðrar leiðir til að færa áhættuna til andstreymis stálverksmiðjunnar. og downstream viðskiptavinir.Að auki eru um 16% af viðskiptum tryggð með stálverksmiðjum, tapi og stálverksmiðjum til að bæta upp.Almennt séð, fyrir stálverksmiðjur, eiga kaupmenn tiltölulega stöðugan hluta af auðlindum viðskiptavina og endanleg framleiðsla stálverksmiðja sem framleiðendur til niðurstreymis viðskiptavina krefst þess að kaupmenn gegni tengihlutverki í miðjunni, því munu sumar stálverksmiðjur tímanlega styrkja kaupmenn, svo sem ekki að kaupmenn hafa stærra tap eftir höfuðstól bakslag en missti stöðugleika viðskiptavina auðlindir.Að lokum munu um 13% kaupmanna verja framtíð í gegnum þennan fjármálagerning til að forðast ákveðna verðáhættu, til að ná væntanlegu hagnaðarmarkmiði.Nú, ásamt hefðbundnum söluaðilum, munum við auka fleiri valkosti fyrir framleiðslu og viðskipti fyrirtækja, sem geta ekki aðeins forðast rekstraráhættu sem stafar af miklum verðsveiflum, heldur einnig dregið úr fjármagnskostnaði fyrirtækja og aukið veltuhraða. af birgðavörum, til að hjálpa fyrirtækjum að ná viðskiptamarkmiðum betur.
Birtingartími: 21. desember 2021